Le solo summer, portraits de solopreneur·es d'exeption
Tout l'été, je t'emmène à la rencontre de solopreneur·es d'exception au format podcast et vidéo.
Et pour agrémenter tes lectures à la plage, je te propose un feuilletons d'articles qui résument leur philosophie et leurs conseils pour t'aider à devenir, toi aussi, un·e solopreneur·e à succès.
Et si tu es plutôt 📺, tu peux regarder notre interview en vidéo :
Cette semaine, nous partons à la rencontre de Yoann Lopez, un des solopreneurs les plus emblématiques - et les plus abordables - de France !
Yoann Lopez en chiffres
- 99% de son business modèle repose sur le pilier "média"
- Plus de 400.000€ de chiffre d'affaires en solo
- 1,6M$ de fonds levés avec sa communauté
- Plus de 150.000€ de sponsoring annuel
- 50.000 abonné·es
Wow.
Et tout ça en commençant à écrire des newsletters en "side" quand il était salarié.
D'ailleurs, Yoann a fait partie de mes premiers invités dans Le Board, à l'époque où il était encore freelance, écoute cet épisode vintage mais toujours très actuel pour ceux qui veulent combiner entrepreneuriat et salariat, freelancing et CDI :
Son business modèle de solopreneur
Dans la première partie de notre interview, j'ai demandé à Yoann de rembobiner son succès fulgurant pour nous emmener au point de départ de son aventure.
Quand a-t-il lancé sa newsletter Snowball ?
Quand a-t-il obtenu ses premiers revenus ?
Quand a eu lieu le point de bascule ?
Avant qu'on commence à analyser le parcours et le business modèle de Yoann, laisse moi te présenter le business modèle que j'ai créé pour aider les indépendant·es à devenir des solopreneur·es plus rentables, plus scalables et plus durables, la méthode des 4 piliers.
Si tu veux développer ces 4 piliers avec moi, tu peux participer à mon programme, l'Accélérateur Solopreneur·e :
Il n'y a pas d'overnight success
Ce qu'on voit bien avec le récit de Yoann, c'est que le succès fulgurant du jour au lendemain n'existe pas.
Certes, quand Yoann a appuyé sur le bouton pour passer Snowball en payant, il est passé
De 0 à 10.000€ annuels quasi instantanément.
Mais avant cela, il a mis plusieurs années à chercher et tester le concept de sa newsletter star.
Comment trouver son audience market fit ?
Yoann a créé Snowball en mars 2020, mais il a travaillé en "side" à créer du "build in public" depuis 2016, avec sa première newsletter Behind the curtain.
Pendant plusieurs mois, j'étais encore salarié. Ensuite, je ne suis pas parti direct, j'ai conservé une activité de freelance.
N'attends pas trop pour monétiser
Grâce à ses explorations du format newsletter, Yoann se rend compte rapidement de la traction.
Il n'hésite pas à activer très tôt la fonction "payante" de Snowball sur Substack : en Mars 2020, il lance la version premium alors qu'il a entre 1.000 et 2.000 abonnés.
On peut lancer une newsletter payant à tout moment, y a pas de règles
J'ai demandé à Yoann des metrics sur les newsletter payantes, pour celles et ceux qui sont intéressés par ce business modèle.
Il m'indique 10% d'abonnés payants maximum, sur l'ensemble des abonnés gratuits.
6-7% d'abonnés payants c'est très bien
Il nous conseille aussi au début de regarder plutôt le retour qualitatif des gens, au lieu des chiffres, pour voir si on apporte une vraie valeur.
Comment fixer le prix de sa newsletter payante ?
Pour fixer le pricing de Snowball, Yoann avait une intuition et l'a confirmée en réalisant une étude de marché sur ses lecteurs.
👉 Si tu veux toi aussi créer ta newsletter payante, je te conseille cette mini-série du Board :
👉 Et cet article récap.
Road to diversification
Être solopreneur·e, c'est aussi beaucoup d'hésitations et de pivots.
Yoann a par exemple longtemps hésité à mettre en place le sponsoring, qui lui rapporte pourtant aujourd'hui presque 50% des revenus de Snowball.
A quel moment as-tu décidé d'ajouter une deuxième ligne de revenus à ton business avec le sponsoring ?
Quand j'ai eu 25.000 abonné·es, je me suis dit : ça devient intéressant pour des sponsors.
Son objectif : transformer le sponsoring -qui peut être agaçant- en un truc cool !
Si tu lis une pub sur Snowball, tu vas peut être apprendre un truc.
Le point de bascule vers la scalabilité
Grâce à son format de solo-business "scalable", Yoann a pu tout de suite "prédire" sa croissance et sa trajectoire.
L'avantage de vendre autre chose de que du service ou du temps, par exemple.
Mais ce qui a particulièrement aidé Yoann à scaler, au delà de son média et de son modèle d'abonnement, c'est le fait de s'appuyer à fond sur sa communauté.
Solo mais ensemble : un solobusiness co-construit avec sa communauté
L'audience était déjà un facteur clé de succès pour Snowball : son lectorat fait sa valeur.
Mais Yoann a compris qu'il pourrait aller beaucoup plus loin en impliquant carrément sa communauté :
- Par la redistribution : tous les mois où Snowball est sponsorisé, Yoann sponsorise un projet de la communauté.
- Par l'actionnariat (crowd equity) : Yoann a levé 1,6 millions de dollars avec sa communauté
- Par l'association : en passant de solo à duo
- Par la délégation : en s'appuyant sur des expert·es ou des freelances de sa communauté pour se faire aider
Yoann illustre bien le concept de communauté élargie, le 4e pilier de mon modèle solopreneur·e :
Selon moi, impossible de scaler en solo sans s'appuyer sur une communauté aidante, supportive et qui va acheter vos produits.
Organisation et semaine type de solopreneur
C'est impressionnant d'écouter Yoann parler de son solobusiness avec tant de sérénité. Il n'as l'air ni stressé, ni pressé.
Je n'avais pas la pression du temps : je ne brûlais de cash, je générais des revenus. Je n'étais pas pressé pour recruter.
On dirait même qu'il ne court pas partout...
Mais comment fait-il ?
Il reconnaît qu'il a encore du mal à déléguer.
Mais heureusement, il a su s'associer et s'aménager une semaine type dans laquelle il protège son temps :
Attention à ton temps -et à ta santé mentale- si tu t'engages dans la création d'une newsletter de veille, par rapport à un contenu plus evergreen.
Solopreneur stack : les outils préférés de Yoann
Notion : le cerveau de Snowball.
Mais pas le Notion basique "prise de notes". Le Notion sophistiqué, où tout est géré en mode projet ou en asynchrone, d'où le besoin de fortement documenter.
Whatsapp, format "broadcast", pour sa fonctionnalité newsletter
Discord : pour la gestion de la communauté
Peerboard : pour le forum
Et toi quels sont tes outils préférés ?
Sa philosophie de solopreneur
▪️Ce que Yoann adore dans le solopreneuriat : construire, tester, innover, se sentir utile.
Ce que Yoann déteste dans le solopreneuriat :
J'aime bien être seul, mais je préfère être à plusieur.
▪️Le myhte que Yoann a envie de dégommer sur le solopreneuriat : le solopreneuriat, ce n'est pas pour tout le monde. On a l'impression que c'est simple mais ça ne l'est pas, notamment niveau rythme de vie.
D'où l'avantage du "side project" : tu te rends compte si tu aimes constuire un truc à côté de ton business.
▪️La super bonne idée qui n'a pas marché : un projet qui n'a pas pu être passé à l'échelle.
Si tu concentres pas assez de temps sur un projet, il peut vite mourrir.
▪️ Le risque qu'il as pris et qui a le plus payé : développer le concept de newsletter qui n'était pas un médium payant très développé en France.
▪️ Le Board de Yoann : pas de board "officiel" mais une associée et bien sûr, la communauté sur qui s'appuyer.
▪️ Un signal faible qu'il a compris avant tout le monde ? Se concentrer sur le média newsletter, à une époque où tout le monde allait plus sur Youtube, Tiktok...
Au départ, tout part de sa propre "passion" : écrire et aimer lire des newsletter.
Si moi je trouve que c'est cool, c'est que potentiellement il y a des dizaines de milliers d'autres personnes qui vont trouver ça cool.
Les conseils pour les solopreneur·es - résumé
Alors, ça t'a plu de plonger sous le capot du solo-business de Yoann Lopez avec moi ?
Ce qu'il faut retenir du parcours de Yoann :
- Construire une communauté dès le début : Yoann a souligné l'importance de construire une communauté dès le début de son parcours entrepreneurial. Sa communauté l'a aidé à façonner son entreprise et son succès.
- Monétiser rapidement : Yoann a lancé une version premium de sa newsletter un mois seulement après le lancement initial. Dans le solopreneuriat, il n'y a pas de règles : il faut tester.
- Se concentrer sur les retours qualitatifs : au lieu de se concentrer uniquement sur les chiffres, Yoann a souligné l'importance des retours qualitatifs. Les commentaires positifs des utilisateurs ont été une forme de validation pour lui.
- Faire une étude de prix : Avant de fixer un prix pour son produit, Yoann a mené une petite étude pour déterminer ce que les gens seraient prêts à payer. Cela l'a aidé à fixer un prix qui était à la fois rentable pour lui et abordable pour ses clients.
- Être transparent et partager son parcours : Yoann a partagé son parcours entrepreneurial avec sa communauté, ce qui a contribué à renforcer la confiance et l'engagement.
- Tester et innover constamment : Yoann aime tester de nouvelles choses et innover. Il a souligné l'importance de trouver le juste milieu entre ne pas se disperser et tester de nouvelles choses parce qu'on aime le faire.
- Déléguer et s'appuyer sur les autres : Yoann a souligné l'importance de déléguer et de s'appuyer sur les autres pour grandir. Il a parlé de l'importance d'avoir une "garde rapprochée" de personnes de confiance sur lesquelles on peut compter.
- Protéger son temps : le temps est une ressource précieuse pour un solopreneur. Yoann a parlé de l'importance de protéger son temps et de se concentrer sur les activités qui sont les plus importantes pour lui.
- Ne pas avoir peur de changer d'avis : Yoann a souligné qu'en tant que solopreneur, on a le droit de changer d'avis. Il a parlé de l'importance de la "plasticité" et de la capacité à s'adapter et à évoluer en fonction des circonstances.
🎁 Et pour te remercier de m'avoir lue, voici en cadeau bonus les 2 premiers chapitres du livre de Yoann gratuitement par ici.
Pour aller plus loin
Envie de devenir toi aussi un·e solopreneur·e à succès ?
Je ne sais pas à quel "stade" tu en es, mais ce qui est sûr c'est que tu trouveras ton bonheur dans Le Board.
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A la prochaine 🤞
Flavie
Juillet 2023
