Le Solo Summer, portraits de solopreneur·es d'exception
Tout l'été, je t'emmène à la rencontre de solopreneur·es d'exception au format podcast et vidéo avec Le Board, le média préféré des solopreneur·es.
Et pour agrémenter tes lectures à la plage, je te propose un feuilletons d'articles qui résument leur philosophie et leurs conseils pour t'aider à devenir, toi aussi, un·e solopreneur·e à succès.
🎧 Tu peux écouter notre interview au format podcast :
🎥 Et si tu es plutôt vidéo, regarder notre interview en live :
J’ai eu le plaisir de recevoir au printemps l'inénarrable Nina Ramen, l'entrepreneure au mindset d'acier.
Nina Ramen en chiffres
- Un chiffre d'affaires généré à 100 % par la vente de produits
- 250.000 euros de CA sa première année de solopreneure
- Une offre de coaching 1:1 passé en moins de deux ans de 990 euros à 3000 euros
- Près de 90.000 abonné·es Linkedin
Enfin Nina, c'est plutôt des chiffres et des lettres !
Parce que c’est comme ça que Nina à commencé : avec des lettres. Enfin, avec des posts linkedin quand elle travaillait à l’école du recrutement. Depuis, elle est passée freelance. Un marin devenu capitaine.
Elle est comme ça Nina, elle se fixe un cap et elle y va. Aujourd’hui, elle nous parle de son business, du temps, de ce qui la motive. Elle nous apprend à entreprendre en étant chaque jour un peu plus nous-mêmes.
De freelance à solopreneure : naissance d’un business
Nina commence sa carrière de freelance par la base : son métier. Elle vend sa compétence de copywriteuse. Et pour chercher ses clients, elle va naturellement sur Linkedin où elle a commencé à développer sa marque personnelle.
Elle va alors réaliser 3 constats fondateurs pour sa future activité :
Mes clients ne cherchent pas une prestation, ils cherchent à apprendre quelque chose.
Elle développe une première offre de coaching. Elle en vend une première puis une seconde à 990 euros. Deux ans plus tard, elle les vend à 3000 euros.
Le problème n’est pas la scalabilité, mais la valeur.
Pour Nina, le premier conseil est d’abord d’augmenter ses prix. Et pour ça, elle s’appuie sur sa marque personnelle construite sur Linkedn.
Quand la file d’attente s’allonge devant tes prestations 1:1, c'est le signe que tu peux scaler.
Elle crée alors les bootcamps qui lui permettent d’accompagner plus de gens sur le même temps.
Au final, Un business mix 100% produit avec
- ⅓ de coaching
- ⅓ de bootcamp
- ⅓ de formation
ET 100% de focus et d'alignement !
Première année : connais toi Ramen 🙂
Ce qui frappe chez Nina, c’est sa détermination et sa capacité à se fixer des objectifs.
Pour sa première année de solopreuneuse, elle se choisit un mantra : fais ce que tu veux !
Copywriting, formation, coaching, elle explore tous les domaines, mais pas n’importe comment.
Elle dédie chaque trimestre à un grand thème et reste focus dessus. Premier trimestre, la vente, second trimestre, le produit, etc..
Pour chaque thème elle dédie des indicateurs (chiffre d’affaires, nombres d’articles, de vidéos créées; etc..).
Ses indicateurs lui donnent le cap au quotidien.
Et vogue le navire. Enfin pas tout à fait, le secret de Nina est d’aligner sa productivité à son propre rythme.
Nina dédie des heures précises de la journée à un type de tâche : écriture, live, call, etc. . Le reste du temps est libre. C’est à dire du temps choisi en fonction de ses envies ou impératifs extérieurs qui peuvent aussi bien être pro que perso.
Nina ne maîtrise pas le temps, elle s’en est fait un allié.
Comme le marin le fait du vent). Et comme elle le dit elle-même :
Si mon agenda est rempli à plus de 50%, j’ai échoué !
D’autant plus qu’elle a besoin de temps pour ses nouveaux projets
Travailler seule et bien accompagnée
Pour Nina travailler seule n’a jamais été une option. Rien qu’en 2022 sa première année d'exercice en tant que solopreneuse, elle a travaillé avec 15 solopreneuses.
L’indépendance oui, la solitude non.
Je me suis rendu compte que ma valeur principale ce n’est pas la liberté [...]par contre le besoin d'appartenance, la générosité, la création de communautés, ça me ressemble plus.
Elle est là la force de Nina. Elle ne se laisse pas embarquer par les gourous de l’indépendance à tout prix. Elle trace en route en fonction de sa propre expérience.
C’est pour ça qu’elle avoue sans ambages que parmi ses activités, elle trouve moins de satisfaction dans la formation en ligne.
D’abord, parce que cela lui demande un gros effort marketing alors qu’elle préfère être en contact avec les gens. Ensuite, parce qu’une étude en ligne montre que seuls 8% des apprenants en ligne terminent une formation.
Pour Nina, c’est impensable. Elle veut aider ses clients à progresser. Pas juste leur vendre quelque chose.
Là où je maximise mon kiff, c’est dans des produits de groupes, avec une communauté et avec une équipe
Solopreneure : une fin en soi ?
2023 marque un tournant pour Nina. Elle prend des locaux et recrute une alternante en CDD.
Elle avoue pourtant avoir longtemps eu un problème avec les charges fixes : sa hantise de solopreneure.
Mais en y réfléchissant bien, elle a investi beaucoup de temps et de formation sur ses collègues solopreneures. Investir sur une salariée qui va rester semble mathématiquement plus logique. Et puis en charge fixe, elle a déjà 500 euros d’outils par mois.
Quand Nina fait son bilan, elle sait bien que ce qui la motive c’est les aventures d’équipes et l’impact.
À moment, je me rends compte que si je veux plus d’impact, il me faut plus de puissance.
Des mythes et des mythos
Le monde de l’entrepreneuriat pêche parfois (souvent ?) par enthousiasme, voire croyance erronée. S’il y a un mythe que Nina déconstruit pour nous, c’est celui du produit passif.
Il n’y a pas de produit idéal, rien ne sert de copier le produit d’un concurrent à toi, s’il n’est pas dans ta zone de génie.
Même pour un produit asynchrone comme de la formation en ligne, il faut continuer à travailler pour les vendre, créer de nouvelles campagnes publicitaires, etc..
Stack : les outils indispensables de Nina
Baer : Son incontournable outil de prise de notes, disponible pour tous les Apple fans.
Notion : le coeur de son organisation, construit avec l’aide d’Élise Murigneux, spécialiste ès Notion (que j’ai reçue dans le Board 😎)
Merci app : pour l’orthographe et contre les fautes de français
Convertkit : pour les newsletters.
Google workspace : parce que. Et s'il faut préciser à cause de l’agenda.
Et toi quels sont tes outils préférés ?
Sa philosophie de solopreneure
Tu l’as compris, Nina a l'ouverture d'esprit chevillée au corps, elle teste, innove, explore mais tout en gardant un cap précis. Et c'est ce qui fait son succès.
Toujours apprendre, un commandement super important pour moi.
La seule condition de la survie d’un entrepreneur est d’apprendre continuellement. Tu es seul, tu dois donc apprendre tous les métiers.
Voilà comment Nina résume sa philosophie.
Les conseils pour les solopreneur·es - résumé
Je suis très heureuse de t’avoir partagé le parcours de Nina. J’espère que cela t’a plu et surtout inspiré·e.
Ce qu’il faut retenir du parcours de Nina :
👀 Écouter les signaux faibles : Nina a compris alors qu’elle n’était que salariée combien il était important de publier sur linkedin. Elle a lancé sa marque personnelle avant de se lancer en solopreneuse.
👀 Augmenter sa valeur perçue : Les clients n'achètent pas seulement un produit mais une valeur perçue. En travaillant sa marque personnelle, Nina a augmenté cette valeur et en conséquence ses tarifs.
👀 Garder le cap : innover, tester oui mais en ayant en tête des objectifs clairs avec des indicateurs précis (chiffres d’affaires, nombre de rendez-vous, etc..)
👀 Ensemble c’est tout : travailler en tant que sopreneur.e ce n’est pas travailler seul.e au contraire. Il est important d’être bien entouré·e non seulement pour avoir les bonnes compétences mais aussi pour faire face en cas de coup dur.
👀 Apprendre : apprendre en continu est la condition de survie du solopreneur·es. Ta seule manière de faire grossir ta boite est développer des compétences
👀 Connais toi toi-même : la force numéro 1, grâce à elle Nina peut organiser son agenda et ses activités en fonction de ses moments de productivité. En même temps cette connaissance lui apporte la vraie liberté : celle de pouvoir faire des choix en conscience.
Pour aller plus loin
Envie de devenir toi aussi un·e solopreneur·e à succès ?
Je ne sais pas à quel "stade" tu en es, mais ce qui est sûr c'est que tu trouveras ton bonheur dans Le Board.
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A la prochaine
🤞
Flavie
Août 2023
